暑期是实体书店的客流高峰期，部分人的消费意愿和出行意愿极大提升，不少受访人表示进入书店内的读者相比去年有所增加；也有受访人表示酷暑之下，相当一部分读者来到书店随便逛逛，顺便纳凉。因此，为进一步吸引读者关注，促进销售增加，实体书店纷纷出招，通过策划一场场精彩活动，在这个夏天撬动读者的“多巴胺”，充分发挥实体书店特有的空间优势。

疫情放开后，书店如何展开暑期营销？如何进一步刺激读者消费，挖掘潜在顾客？暑期营销有哪些新亮点？记者采访了全国10余家书店，看一看今夏书店的暑期营销“热”在哪里？

深化营销主题，密切与读者联系。西北书城运营副主任马瑞鸿表示：“越来越多读者习惯于线上购物，书城也必须提升线上营销能力，线上线下齐发力，创新营销活动模式。线下也要继续优化主题展销、买赠打折、文化阅读活动等吸引读者关注。”在今年暑期营销策划中，该店突出营销主题性，整合线上线下资源，进行整体的规划和宣传，让活动更具科学性，书店与读者之间联系更密切。

北方图书城启动了亲子会员俱乐部，策划了“小小图书管理员”社会实践、书店奇妙夜晚读活动及爱心市集三大主线活动，吸引了当地读者参与其中。

广西新华书店集团邕华公司23号店市场部主管龙隽婷介绍：“今年暑期，书店更加注重运用已积累的私域流量，利用微信公众号、小程序、社交媒体等渠道，设置粉丝福利、集赞转发送好礼等活动，做好线上营销和推广以及线下到店客流的转化。”

联合优质资源，实现营销活动可持续化。在不稳定的市场环境下，良好的品牌形象对增强读者黏性有重要的作用。书店通过持续性的营销策划，与作者、出版社、媒体、企业等展开合作，将一系列活动打造成为书店的招牌，在打开书店知名度的同时，也能挖掘更多的潜在客户，实现书店营销的可持续化发展。

今年暑期，沈阳玖伍文化城在延续“名师引读”这一假期品牌活动的同时，引入“思*情景剧”活动，每周六、周日上午和下午各演出一场，由学生和家长亲子排演，整个暑假共演出40场，成为玖伍文化城的又一明星品牌。

北方图书城每周推出北图读书会，邀请本地作家、文化名人针对时下热点话题开展读书会活动。兰州市西固区新华书店暑假期间保证每周一次线下活动，保持与读者之间的联系，包括举办“朗读者”活动、“小小图书管理员”等。山东新华临沂书城开展马伯庸、梅子涵、大冰等作家读者见面会，暑期借助第31届全国图书交易博览会分会场的有利时机，组织线下活动，为书店引流。

湖北新华仙桃连锁店暑假前与学校沟通“新华书店杯：暑假读一本好书”相关事宜，暑期邀请校长、名师拍摄荐书视频，利用社群、微信公众号做好活动宣传推广。

中原图书大厦联合业内外多方优质资源，打造书店自主创新的品牌活动，如联合河南省内知名媒体打造“红色基因薪火传”红色主题征文，联合知名文化企业打造少年榜样KOL计划“青春正当燃·榜样少年说”系列主题活动。

借势热点，融学于趣，打造多业态文化空间。正值暑期，不少书店对店内空间进行了升级打造，外观上焕然一新。书店在售卖图书产品的同时，致力于全面提升体验感，结合实时热点，推出丰富的课程和研学活动，不仅是学生的研学基地，也是市民避暑休闲的好去处，读者体验多元文化活动的绝佳空间。

广东新华博罗书城暑期旧颜换新貌，对书店进行改造升级，空间上设立更多阅读空间，打开读者阅读新“视”界。在选品上，针对学生、少儿类人群挑选畅销读物，引入更多新颖的文创产品，人流量明显增加。中原图书大厦通过书店场景创新，实现“第三空间”的精彩蝶变。此外，书店不断延伸服务，增设更多休闲阅读区域，每周举办丰富多彩的文化活动，让读者在书店有体验感、获得感、交流感。

结合当下的传统文化“热”，不少书店推出与之相关的课程、讲座、手工体验等，获得较好效果。石家庄书城基于客流的洞察以及消费趋势的判断，通过空间运营、业内外资源融合发展，推出重点销售书籍，举办读书会、手工DIY、课后服务角等各类活动。湖北新华仙桃连锁店暑期强化空间运营活动体验，围绕青少年劳动教育、职业体验、传统文化教育等方面开展暑期实践活动，增强书店与学生群体的黏性。

大连市新华书店通过系列活动，将书店打造成深受小读者和家长欢迎的研学基地。“书店今年首创艺术之美公益讲堂，邀请古琴、变脸等非遗项目老师，举办四场艺术赏析课程，场场爆满；举办儿童成长课堂，开设儿童书法、少儿主持、儿童声乐等适合小学生假期学习的课程；举办‘我是小小文化传承者’研学活动，带领读者参观大连市新华书店、大连交通集团综合培训中心等。”大连市新华书店有限公司*委副*、总经理管月坤介绍道。

总体来看，今年暑期书店的客流量比去年明显增加，带来了销量的增长。江苏凤凰新华书店集团南京分公司新街口旗舰店店长耿涛表示：“学生放假的周末，我店迎来了久违的报复性购书，单日实现销售码洋25万。”然而，也有受访者透露，目前书店的部分读者专注于必需品消费，复苏之路道阻且长。